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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第三部分

  周锐接着说:“我和佳玲分了工,我负责方案介绍,她负责介绍实施计划和服务体系。”
  肖芸笑着说:“安排得真有点像打擂台,客户就是擂主,每个厂家轮流过招,只有一个厂家最后能赢。”
  方威点点头又摇摇头说:“更像比武招亲,客户最后只选一个入洞房。TMD,要是赵颖也比武招亲就好了,现在太不公平了,我还没正式上阵呢就没戏了。”


第八周 内乱

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   8.周五,下午二点整
   十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装,坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来,几乎一个人都不认识,却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京,他已经感受到了这个高手中的高手的魔力,当他提到骆伽主持这个项目的时候,工程师们居然吓得要当场放弃,大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影,方威的目光又转向大门,看着陆续进来的厂家代表,最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片,但是现在留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的形象,并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起,动感,线条优美,有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽,优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线,步态轻柔,难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽,发现她也在四处看着,然后和身边的同事打了个招呼,竟朝自己的方向走来。方威看着她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场看到我了?方威从不害怕和别人对视,仍然昂头直视骆伽,心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。
   骆伽越来越近,方威只能收回目光。渐渐地,方威四周的空气中充满了淡淡的香味,是香水还是骆伽的体香?香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢?方威已经全线失守,知道无论骆伽说些什么做些什么,自己都无法拒绝。
   “我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来,方威耳边酥麻,半边身子都被这个声音化掉了,遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后,不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧,突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在周锐肩膀上,嘴唇贴在他的耳边,就像最亲密的朋友一样,轻声吐出方威听到的那句话。周锐没有转身任由她抓住自己的肩膀,问道:“是你吗?伽伽。”
   “你为什么要去上海呢?既然去了,为什么还要回来呢?”骆伽的声音只有身边的人可以听见,林佳玲侧了一下身体,似乎也注意到了骆伽。
   “我回北京,是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。
   “是谁呢?”
   “你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗?”
   “我很想知道,不过我们可以以后再谈,可是你为什么又要来这里呢?”
   “你知道的。”
   “为了这个订单,你能赢吗?”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边,就像亲密的朋友说着悄悄话。
   “我能。”
   “你不能,因为有我的存在。我可以不计代价地去赢,你却不可以,你有太多的放不下的事情。”
   “的确,有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。
   “这就是你致命的弱点。在较量之中,你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”
   “我可以接受失败。”周锐平淡地回答。
   “所以你将是失败者,我本来对你寄托了希望。”
   “我不会辜负一个最信赖我的人,将一生托付给我的人。”
   骆伽轻轻地按了按周锐的肩膀,细心地帮他掸去西服边上的一点点灰尘,动作缓慢到了几乎不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会,方威心里想。周锐像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从周锐的肩膀上缩回,用嘴唇在周锐耳边轻轻碰了一下转身而去,方威看见了她眼中的泪花。
   方威回头面向主席台的时候,发现客户已经一一出现在主席台上,崔国瑞坐在中间主持会议。厂家代表们纷纷回到座位上,会议室立即安静下来。崔国瑞看着座无虚席的会议室,没有厂家会漏掉今天的这样一个场合。他对着麦克风大声说道:“欢迎大家参与这次招标,这个项目是经信银行信息化的一个重要的里程碑。无论这次招标的结果如何,我们都一如既往地希望继续与各个厂家建立长期的合作关系,在以后的项目中或者在省级的项目中继续合作。现在,请我们的工作人员宣布招标结果。”
   一位招标办公室的工作人员将电脑屏幕上的内容切换到大的投影幕上,迅速清晰地介绍了一遍招标流程、评标规则以及招标纪律等等。他稍微停顿一下将演示文件下翻一页,屏幕上出现了各个厂家的技术评分和排名,厂家代表屏住呼吸,静静地寻找着自己的位置和排名,工作人员用异常清晰的声音缓慢地读出了每个厂家的得分,将相当长的停顿时间留给厂家确认和记录。屏幕翻到价格评分部分,众人开始计算起来,将自己的技术分和价格分相加,估计着自己的胜率。最后一页出现的时候已经没有任何悬念,大多数厂家的代表已经估算出了自己的排名。肖芸欣喜地站了起来看着数字,果然捷科是第一名,遥遥领先于其他厂家。肖芸跳起来拥抱了身边的林佳玲,走到方威前面,想给他一个热烈的拥抱,却发现对方的脸上没有丝毫开心的表情。肖芸正要询问,主席台上响起了崔国瑞的声音:“前五名的厂家代表注意,下周二上午十点前,请前往招标办公室,领取二次招标文件。”
   肖芸的笑容立即从脸上消失,大声向主席台质问道:“怎么会有二次招标?”
   林佳玲立即将肖芸拖回座位,崔国瑞向台下看看,似乎想知道是谁大声说话。但是近百人已经使会议室拥挤不堪,哪里能分辨得出。崔国瑞停了一下对着麦克风说道:“再次谢谢大家的参与,会议到此结束。”