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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第三部分

  周锐接着说:“我和佳玲分了工,我负责方案介绍,她负责介绍实施计划和服务体系。”
  肖芸笑着说:“安排得真有点像打擂台,客户就是擂主,每个厂家轮流过招,只有一个厂家最后能赢。”
  方威点点头又摇摇头说:“更像比武招亲,客户最后只选一个入洞房。TMD,要是赵颖也比武招亲就好了,现在太不公平了,我还没正式上阵呢就没戏了。”


第九周 攻势

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   7.周五,上午十点二十分
   赵颖正式辞去工作后第一次作为普通乘客搭飞机返回重庆,在出国前回家陪父母住上一段时间,然后将他们接到北京去参加婚礼,自己和国峰婚礼后数日之内就要飞往加拿大。赵颖走下飞机之前看着忙碌的乘务员心里十分惆怅,自己曾经多么喜欢这份工作,现在再也不是其中一员了。
   听说女儿回家的消息,父亲在电话那头的声音十分兴奋,坚持一定要来接,赵颖知道根本无法反对,也就不劝了。提着行李箱离出口越来越近时,赵颖看见父亲正在接机口的第一排拼命地招手,父亲已经不像记忆中那样高大和健壮,在人群中显得那么瘦弱和单薄,赵颖心痛地感到:父亲老了。
   赵颖坐在出租车的副座上,看着左侧的父亲,多年的早出晚归地辛苦工作催生了他的白发,使父亲看起来比同龄人苍老很多。在每天十个小时的驾驶时间里,他都缩在驾驶座上呼吸着搀杂着汽油的空气,这大大损伤了他的身体。赵颖自从开始工作挣工资以后,每个月都拿出一些钱寄给家里,希望这些钱可以让父亲少开车多休息,现在就要出国了,父母收不到这份钱了。赵颖将头转向车窗,高速公路边的灌木飞快地向后退去,抬眼望见四周雾茫茫的山头,雨丝若有若无地在空中飘着,空气中搀杂着雨水和树木的味道。赵颖虽然无数次地走过这条机场高速公路,但还是仔细地看着,希望将这些记忆储存起来带到异国他乡。赵颖的爸爸同样心情复杂。赵颖是在拿到签证后将自己出国的消息告诉他的,他在吃惊的同时也感到由衷的高兴,女儿在中学里品学兼优,本来有机会继续读高中、考大学,只是由于家里条件太差才选择报考了航空学校,父亲心中一直很愧疚。女儿即将出国读书,这种遗憾就可以完全地被弥补了。在高兴过后,又想到在很长一段时间内将看不到女儿,他不免伤心难过。
   在细雨绵绵之中出租车高速驶入市区,穿行于街道之间,最后在一栋老旧的居民楼前面停下,赵颖突然发现自己曾经居住和成长的家与国峰家相比,简直就是贫民窟,以前眼中可爱的花草显得乱七八糟,一辆自行车随意堵在门口,赵颖需要侧身才能通过。赵颖上了三楼推开家门,眼前突然出现了一屋子的人。赵颖首先认出了坐在最前面的自己的母亲,姑姑拉着小侄女坐在沙发上,小学和中学的同学们带着他们的丈夫和孩子,他们全都望着赵颖。赵颖扑到妈妈身边,急切地叫着:妈妈见到女儿回来,妈妈高兴得合不拢嘴,嘴里应着的同时用右手轻轻地抚摸着赵颖的后背,母女俩紧紧拥抱着。这种温暖的感觉和气味那么久远却那么熟悉,赵颖想到出国后长久的分别,鼻头发酸眼睛湿润起来。没等赵颖离开母亲的怀,周围的亲戚和朋友都围到了她的身边,她感到了一股亲情的暖流。
   当亲戚朋友都离开以后,赵颖终于可以与父母一起安静地午餐了。因为先前的保密工作,父母是在赵颖拿到签证之后,才得知她要出国读书的消息,他们显然有一肚子的话要问。赵颖看着他们,还是决定再让他们吃惊一下,在他们开口询问前宣布:“我和国峰决定在出国前结婚。”
   这显然让父母措手不及,最近这一连串的消息早已超出了他们想象的极限。出国读书的消息虽然让他们高兴,从内心里却有一种很失落的感觉,随即他们互相安慰着,因为这绝对是好事。听到女儿即将结婚的消息,两人吃了一惊,看着女儿越来越大,越来越漂亮,嫁人是早晚的事,只是没有想到这么突然。赵颖常常提起国峰,但是这个陌生的年轻人到底怎么样呢?
   “我和国峰已经商量了,他现在在北京办理辞职手续,过几天就来重庆。”赵颖说完后试探着问父母:“爸妈,你们看能不能也去北京参加我们的婚礼呢?”
   “等等,我们还没同意呢!你这丫头怎么这么有主意啊?都不告诉我们一声就私订终身了?”父亲心中有些不满,随即说出了自己的顾虑:“再说,国峰这小伙子怎么样啊?我们都没见过,我不放心啊。”
   赵颖希望打消父母的顾虑:“我相信国峰对我的心,他人品和家庭也不错。”
   母亲开口说道:“这我相信,你们在一起这么多年了,我们相信他的为人。其实你爸爸担心的倒不是这些。”
   赵颖摸不清父母的想法:“那是什么呢?”
   父亲看着女儿,虽然不想在女儿结婚前扫她的兴,却不吐不快:“我天天在外面开出租车,见过的人也多,现在这个社会的事情复杂啊,终身大事马虎不得啊。”
   母亲在旁边听他说得模糊就劝道:“你担心什么,你就说吧。”
   “颖颖啊,其实我最担心两类人。”父亲看了一眼一直搂着女儿的老伴说:“首先是有钱人,我开出租车见惯了这些人,他们什么事都干得出来,给老婆打完电话转身就搂小姐。”
   赵颖在父亲面前噘起嘴以示抗议:“爸,国峰肯定不是这样的人。”
   父亲摇摇头喝了一口啤酒慢慢说道:“我倒不是担心这方面,现在很多有钱人来路不正,挣钱不清不楚,一出事就是大事,弄不好就身败名裂啊。还有一些有钱人表面风光,其实说不准欠了一大笔帐啊。”
   赵颖觉得父亲考虑得太多:“爸,国峰自己又没有钱,怎么会乱来呢。”
   父亲放下酒杯说道:“最让我担心的就是有权有势的人,你说国峰住别墅开宝马,他家里哪儿来的那么多钱啊,现在当官比抢劫风险还高啊。可能我开出租车对他们有偏见吧。”
   赵颖知道父母担心的其实是国峰的行长爸爸,觉得父亲大惊小怪,自从当上空中小姐后,追求自己的人大多数都是有钱人和有权有势的人,便反问道:“难道有钱反而成了缺点吗?不找这两类人还能找什么样的呢?”
   赵颖的爸爸心知此时讲这些话,女儿肯定听不进去,但还是要将心中压抑很久的话说出:“颖颖,过得好不好不在乎有多少钱或者有没有名气,咱们一家人在一起,不是过得也很好吗?只要对方人品好、对你好、年轻、有潜力就行了。房子和车子以后都可以买的,靠自己本事踏踏实实挣来才踏实。你看我们一家三口不是也过得很幸福吗?至少不缺吃穿,晚上睡得踏实,总比那些外面风光晚上却睡不着觉的人好。不管你是怎么打赢刘国峰的,如果我看不上,我就不去北京。”
   年轻、有潜力、靠自己工作谋生,父亲说的不正好就是方威吗? 随着婚期的确定,赵颖已将方威扔到记忆深处了,听了父亲的话忽然之间就想起了他,他在干什么呢?赵颖的妈妈看见女儿沉默不语,接着对女儿说道:“你现在长大了,也越来越有主意了,但是婚姻大事也不能不和我们商量啊,你匆匆告诉我们你要出国,我们能接受,今天突然回来让我们去北京参加婚礼,可是我们连这个小伙子的模样都没见过,难怪你爸爸生气。”
   赵颖知道是自己不对,却不知怎么解释,只好说:“爸妈,你们放心吧,国峰肯定会让你们满意的。”
   父亲却不听解释摆手说道:“你这么远回家,又一直忙到现在,先去睡觉吧。结婚的事情,我和你妈妈再商量一下。但是有一点,如果我们不满意,我坚决不去北京,你也不许去。”