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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第三部分

  周锐接着说:“我和佳玲分了工,我负责方案介绍,她负责介绍实施计划和服务体系。”
  肖芸笑着说:“安排得真有点像打擂台,客户就是擂主,每个厂家轮流过招,只有一个厂家最后能赢。”
  方威点点头又摇摇头说:“更像比武招亲,客户最后只选一个入洞房。TMD,要是赵颖也比武招亲就好了,现在太不公平了,我还没正式上阵呢就没戏了。”


第九周 攻势

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   6.周五,下午五点十分
   周锐的团队全体准时进入办公室,魏岩的人则稀稀拉拉地走进来,这是周锐被取消了参加总监会议的资格后,第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在周锐对面靠近魏岩的座位上,朝周锐嘿嘿笑着。又等了一会儿,魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了,抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下,李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上,魏岩总是笑呵呵地给陈明楷倒咖啡。周锐心想:上恭则下傲,这样心里才能平衡。魏岩也像陈明楷一样,将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着,就像挑选待宰的羔羊。
   “谢伊,介绍一下你的情况吧。”魏岩发现周锐的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后,而且他也从来不敢惹崔龙。
   “什么情况啊?”谢伊被问得莫名其妙。
   “当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。
   “业绩不是在屏幕上显示了吗?”谢伊不明白业绩指的是什么。
   “怎么那么差啊?”李朝东还是抢在前面说。
   “我手里还有一些订单,下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力,但是自从听到周锐被降职的消息后,两个人就打定主意不多做了,适当地下些小订单应付魏岩。
   “可以下多少?”李朝东并不放过谢伊,他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。
   “这跟你有什么关系,她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。
  李朝东愣了一下无话可说,魏岩立即出来为他解围,他接着问谢伊:“你下周能下多少?”
   “谢伊汇报给周锐,也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸,也开口为谢伊帮忙。
   “可是现在周锐汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞,也生气地说道。
   “狗屁。”崔龙大声说。
   “你说什么?”李朝东站起来,瞪着眼睛说。
   “周锐汇报给狗屁,怎么了?”崔龙不甘示弱,也站起来瞪着李朝东。
   李朝东看了一眼粗壮的崔龙,嘀咕着坐下来:“不讲理还骂人。”
   “骂你怎么了?你成天干正经事儿吗?每天中午起床,下午到公司晃两圈,晚上就去卡拉OK找小姐,费用全拿到公司报销。不干正事也就算了,成天净琢磨人,成事不足败事有余,我看你活着也真没意思,干脆自己跳楼得了!”崔龙早就对李朝东看不顺眼,一口气就连说带骂全出来了。
   魏岩拿崔龙没有办法,李朝东已经坐在角落里闭口不言,自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边像看戏一样,只好对周锐说:“你看,你的人怎么能这样骂人呢?崔龙必须道歉。”
   “我只管崔龙的业绩,其他的不管,你的会开完了吗?”周锐不愿意参与到这些无意义的口角之中。
   魏岩已经被气得心里怦怦乱跳,向周锐喊着:“好,会议结束,你别走,我和你单独谈。”
 “你先和陈总谈吧,我等你们电话。”周锐说完站起来拉开门走了出去,崔龙、谢伊、肖芸和钱世伟鱼贯而出。走在最后的钱世伟刚才没有加入战团,边走边说:“虎落平阳被狗欺。”然后将大门“砰”地甩上。
   魏岩气得两眼冒火一语不发,李朝东看见崔龙终于出去了,大声说道:“这不是反了吗?”
   一个销售人员看着周锐的团队推门而出也想尽快离开,小声地问道:“我们能走了吗?”
   “你们就想走,刚才怎么一句话都不说啊?你们看人家都出来帮忙!”李朝东忽然觉得就像被自己人出卖一样。
   这个销售人员受到了崔龙的情绪的影响理直气壮地说:“周锐白天帮着他们打单子,晚上一起吃饭看电影,人家那是什么关系?跟一家人差不多。”
   李朝东更加生气,他决不能忍受手下这么说自己,大声质问:“你怎么替他说话呢?”
   那人却不买账顶回来说:“我说的是事实。”
   李朝东正要发作,魏岩向他摆摆手劝住他,向大家说:“今天的会议就到这里吧,今天是周末,早点休息吧。”