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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第四部分

  “你以为谁都能做啊?没有交通局的关系,你能拿到牌照吗?我们老板和交管局的领导们交情好着呐,谁知道他们关系到什么程度了。”
   提到交通局,国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子,他对司机说:“北京交通局的副局长有一次去洗脚,听说一个洗脚的小姐买房缺钱,你猜他一下就给了多少?”


第十一周 败局

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   11.吕传国看到他此时还油嘴滑舌,乐了起来说道:“我真佩服你的敬业精神,你也不看看这是什么地方,销售都做到这儿来了。”
   方威看着吕传国不再胡说八道,正经问道:“我的项目怎么办?你得给我出主意。”
   吕传国被眼前的家伙搞得没有办法,真的将他拘留起来吗?要关他多久呢?吕传国看了一眼方威说道:“你真是胆大包天,我先看看怎么处理你,你还是想想自己吧。”
   方威在办公室里苦等吕传国心中捉摸不定,大约十分钟以后,吕传国推开门回到会议室,招呼方威:“你出来,总理要见你。”
   方威心中立即紧张起来,他做销售之后见了不少官员,但顶多是厅局级的,现在要见总理,方威脑袋立即晕起来。他慢吞吞地走出会议室,看见四周众人给他让出了一条通路,面前不远就是总理。方威发现此时所有的销售技巧都没有用处了,他没想到自己居然有不敢开口的时候,他极力压下心中的胆怯,像见客户一样习惯性地将手伸向总理,抬头看着他大声说道:“总理好。”
   吕传国吓了一跳,他没想到方威居然敢去和总理握手,心中直叫糟糕,这个胆大妄为的方威不知道还会做出什么。总理却笑呵呵地伸出手来握住方威的手,方威立即感到从手掌传来温暖和有力的感觉。他不知该如何开口,总理问道:“你就是那个提供刘丰资料的销售人员,是吗?”
   方威心中紧张外表还算正常,大声回答:“是,我叫方威,捷科公司的销售人员。”
   总理点点头问道:“你为什么要威胁将资料交给刘丰呢?”
   方威想起吕传国,气呼呼地将整个过程说了一遍,总理似乎听得津津有味,方威就讲得更加详细,将整个事件的前因后果都说了一遍。
   总理听完,好奇地询问吕传国:“你怎么想到引导他去得到这些材料呢?”
   吕传国回答:“他两个月前去银监会逐门拜访来到我的办公室,那时我们刚开始调查经信银行,我和他聊了一下,发现他掌握的经信银行的情报比我们掌握的都要全,那时他刚调到北京,在这之前从来没有接触过经信银行。我觉得他收集情报的能力十分有用,我们一直苦于找不到刘丰的涉案证据,因此就在互联网上引导他找到这些资料。他还真是厉害,我已经研究了资料,这些资料都十分确凿,通过这些资料,我们将取得重大的进展。”
   总理转向方威和蔼地问道:“吕传国答应帮助你,你才将资料交给专案组,是吗?”
   方威点点头:“是啊,他答应我的,现在说话不算数。”
   总理的目光从方威身上移开环顾众人说道:“首先,我要感谢你们辛苦工作,还要特别感谢你们能够创造性地工作,千方百计利用各种渠道收集情报,使得案情有了重大的突破。”
   总理的话让吕传国放下心来,却听到他继续说:“但是我们不能说话不算数,你既然答应人家就应该兑现诺言,我们要言而有信,我们的一切都是老百姓纳税养起来的。立党为公,执政为民,我们就要为他们好好服务。”
   方威看见总理支持自己,也插话说道:“是啊,我每年交好几万的个人所得税呢。”
   总理没有理会方威继续说:“我知道你们担心泄漏情报影响案情,但是刘丰和厂家暗中操作银行的重要采购项目,证据确凿,不能让他再这样以权谋私。吕传国,你今天下午就通过银监会正式发文给经信银行,要他们在招投标中坚持公正、公平、公开的原则。”
   总理想了一下转身对身边秘书说道:“如果刘丰觉得银监会面子不够大,你明天直接从总理办公室发文给经信银行,也写同样的内容。”
   总理说完面向方威:“这样处理,你满意吗?”
   方威高兴得拼命点头,总理办公室发文给经信银行足以震慑刘丰了。眼看总理一行人正要转身离开,方威不假思索地掏出名片,说道:“我能和您换张名片吗?”
   总理愣了一下回答道:“可是我从来没有印过名片啊。”
   方威才意识到用销售的习惯做了一件傻事儿,正在手足无措的时候,却看见总理要过纸笔,坐在座位上用笔在卡片的左上角写着:中华人民共和国国务院,然后在卡片中间写上自己的名字,最后在卡片的下面写上地址和邮政编码、电话和传真。看看自己的笔迹后他站起来,转身接过方威的名片,将刚写好的这张卡片交给方威。
   看到总理离开,吕传国一把拉住方威将他拖进会议室,长出了一口气说道:“我算服了你了,你吃了豹子胆了和总理换名片?你是不是吃错药了,你想想总理有名片吗?”
   方威如获至宝地将名片塞到钱包中,笑呵呵地看着吕传国说:“谁说没有?我这不有了?我可能是世界上第一个也是唯一一个有总理名片的人吧。”
   经过这一折腾,吕传国发现与方威熟悉起来,指着座位让方威坐下,将电话拖到他和方威之间,抬头看着方威说道:“我帮人帮到底,我现在给刘丰打电话,你听着,千万别说话。”
   方威郑重地点点头,看见吕传国按下免提键之后振铃声音立即传来。方威想象着刘丰在他的大办公室里举起听筒,声音从免提电话中传来:“你好,哪位?”
   吕传国趴在电话旁边:“刘行长,我是吕传国啊。”
   刘丰的声调明显地提高,而且变得热情起来:“呃,老吕啊,好久没见了,怎么有空给我打电话?”
   “忙啊,最近事情多啊。”吕传国的口气还和刚才一样。
   刘丰的声音继续从电话中传出:“老吕,你是忙人啊,有什么事要吩咐吗?”
   吕传国一下子就点到了重点,抬头看了一眼方威:“听说你们正在招标是吗?”
   刘丰的声音中可以听出一些意外:“是啊,你怎么也关心这件事呢?”
   吕传国向方威眨眨眼,说到朋友的时候加重了口气:“捷科公司的方威就在我的办公室里啊,他是我的朋友,你可得照顾一下。”
   刘丰没有想到吕传国是为方威当说客的,却没有让步,他搬出党委会救驾:“哎呀,这可难办啊。上周党委会已经决定了,选择惠康公司的方案了。”
   吕传国也没想到刘丰这么直截了当地拒绝,又问了一句:“呃,那是来不及了,是吗?”
   “这次来不及了,但是我下次一定照顾,我这就看看今年还有什么项目,捷科表现也不错,我一定优先考虑。”刘丰很明显不愿意与吕传国搞翻。
   方威听到刘丰拒绝了吕传国的建议,又紧张起来,却看见吕传国向他摆摆手继续对电话说道:“那就不用了。咱们好久没见了,听说刚从美国回来,会议怎么样啊?”
   刘丰听到对方已经不再继续谈项目的事情,声音轻松起来:“有收获啊,我们的银行确实与国际一流的银行在管理水平上有差距啊。”
   吕传国却不接这个话题,继续问道:“听说又去了加拿大是吗?”
   刘丰的声音像在电话中被掐住了,方威看着吕传国,对方也紧紧盯着电话默不作声。
   吕传国在纪律检察部门,很容易就可以从出国记录中查到真相,刘丰知道否认毫无意义干脆承认道:“啊,是去了一趟。”
   吕传国的口气之中已经占据上风,他轻松地问道: “温哥华景色很好,而且连续几年都被评为世界最适宜居住的城市,听说有所UBC,是北美景色最好的大学,一定去旅游过了吧?”
   刘丰已经是大汗淋漓不知该如何反应,只好应和着说:“是啊,是啊。”
   “出国回来好好休息,别太累了,保重身体,再见。”吕传国“啪”地挂上电话转身对方威说:“这帮兔崽子,老是拿党委会掩盖自己的屁事,党的名声就是被这帮人搞坏的。你也早点走吧,你的朋友昨天晚上在外面闹得很凶啊。”
   方威从打开的大门中走出,昨天晚上进来到现在虽然只有一夜时间,他却觉得十分漫长。他穿过路面来到周锐车前,车窗没有完全合上,他拍拍窗户,看见周锐正从座位上爬起来。周锐打开车门揉着被窗外的阳光刺得睁不开的眼睛,看清楚是方威高兴地拍着他的肩膀说道:“你终于出来了,我等了你一夜。”
   方威昨天还忧心忡忡,今天却心情极佳,十分高兴地说道:“大功告成。走,回公司,在路上聊。”
   周锐急于打听方威昨天晚上的经历,启动汽车后着急地问:“怎么样?”
   方威对今天在专案组的表现非常满意,觉得这件事就这么告诉周锐太便宜他了,就卖着关子说:“不能就这样告诉你,找个咖啡馆说吧。你肯定对我佩服得五体投地,听说你昨晚也折腾得够呛,是吗?”
   周锐脚踩油门向左打方向盘,车子很快上了高速公路向市中心驶去,然后才回答方威的问题:“你这家伙进去之后,我感觉不对,拼命打你手机你也不接,那个看门人也不让我进去。我只好打110报警了。”
   方威没想到周锐在外面折腾得这么厉害,睁大眼睛问周锐:“你把警察叫来了?”
   周锐看着前方的路点头回答:“是啊。警察来了,跟看门人说了几句,就告诉我他们管不了,但是让我别担心,保你没事。这是什么地方啊?来头这么大?警察都管不了。而且我今天早上看见门口来了好多警车簇拥着几辆车开进大门,肯定是有大人物,看这阵势,至少也是部级干部吧。”
   方威拍了一下周锐的肩膀:“不是部级,是国家级。”
   方威从钱包里小心翼翼地拿出那张卡片,在周锐眼前晃了一下说:“你看看。”
   周锐扫了一眼,突然减速将车子停在路边,难以置信地说:“是总理?这是他亲手写的吗?”
   周锐伸手去拿卡片,方威却用胳膊将他的手挡开说道:“你把手擦干净。当然是他亲手写的,而且亲手和我交换的,我估计这是总理唯一的一张名片,珍贵啊,以后可以进历史博物馆。”
   方威看着周锐象征性地擦了手,才将卡片递给他,周锐欣赏着字迹说:“上面还有家庭电话呢,能打通吗?”
   方威从侧面仔细看着,开玩笑地用疑惑的口气说:“既然留了家庭电话,为什么没有留手机号码呢?”
   周锐笑着看方威:“总理有手机吗?”
   方威装作恍然大悟:“是啊,总理怎么能用手机呢?”
   方威从周锐手中拿回卡片用手擦拭一下,又一次认真地塞回钱包后才面向周锐说道:“你说得有道理,总理没有手机。”
   在说话之间,周锐重新启动汽车进入市区直奔嘉里中心,他将车子开进地下停车场,带着方威跑进咖啡厅,两个人一夜没有睡好,都希望有一杯热腾腾的咖啡可以让他们提起精神。咖啡下肚以后,方威感到热气从身体深处向上升起,看着周锐说道:“吕传国就是泡泡龙。”