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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第四部分

  “你以为谁都能做啊?没有交通局的关系,你能拿到牌照吗?我们老板和交管局的领导们交情好着呐,谁知道他们关系到什么程度了。”
   提到交通局,国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子,他对司机说:“北京交通局的副局长有一次去洗脚,听说一个洗脚的小姐买房缺钱,你猜他一下就给了多少?”


第十一周 败局

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   12.周锐对吕传国有些印象:“是不是第一次招标时那位坐在最后的银监会的客户?”
   方威点点头开始叙述进入金燕宾馆的经过,全部说完之后补充了一句:“我告诉你,是因为你陪我去了金燕宾馆,瞒也瞒不住,你千万不要再讲给另外任何一个人了。这个案子牵连很大,应该是今年最大的一起商业贿赂案件,总理都亲自过问了,我亲口答应总理不泄漏出去。你一定要答应。”
   周锐点头答应:“我保证。”
   周锐立即想起了骆伽,如果这个案子这么严重,骆伽会不会牵连进去呢?自己就真的眼睁睁地看着骆伽被拖入这可怕的结局中吗?想到她参与此事的后果,周锐心如刀绞。方威喝完咖啡,看见周锐还在锁着眉头苦思冥想,不知他的心思,结账之后,方威要拉他离开咖啡厅乘电梯去办公室。周锐摇摇头说道:“我再喝一杯,你先去吧。”
   嘉里中心底层这家叫做“今生今世”的咖啡屋是周锐最喜欢的休息的地方,他经常一个人坐在这里听着轻音乐,翻着老板娘从台湾带来的八卦杂志,可是今天他却心急如焚。他终于下定决心拿出手机拨通了骆伽的手机。
   周锐听到骆伽的声音立即说道:“伽伽,我是周锐。”
   “我听得出来,还用你报名字。”骆伽带着笑的声音从听筒中传来,一下抓住了周锐的心。
   周锐知道在电话里讲不清楚:“今天晚上我要见你。”
   骆伽笑着说:“我们林总也要见你呢!但是今天不行,明天晚上吧。这几天月亮很好,我们去酒吧坐坐。”
   周锐深吸了一口气后缓缓吐出,加重语气说:“就你一个人,谁也不要带,有要紧的事情。”
   骆伽的声音中充满了游戏的味道,然后呵呵笑着说:“好吧,那我就一个人来吧,你语气别这么严肃啊,我知道你在公司里不好受。”
   方威心情极佳,出了电梯进门就笑着和秘书打招呼,秘书知道方威签署PIP的事情,狐疑地看着他,觉得他无论如何也没有道理这么高兴。方威拐进办公室正好和李朝东打了个照面,李朝东“嘿嘿”笑着问方威:“你那个订单怎么样了?已经是周三了,还来得及吗?”
   方威“呵呵”笑着凑到他的耳边说道:“你敢和我打赌吗?一千元。”
   李朝东瞪着眼睛大声说:“怎么不敢,我押你赢不了。”
   方威搂着李朝东继续向办公室里走,大声向办公室的众人说道:“我和这家伙打赌一万元,我赌经信订单赢,他赌输。咱们得立个字据,不能耍赖。”
   李朝东大声喊道:“不是一万是一千。”
   方威看见周围已经聚拢了不少同事,笑着对李朝东说:“怎么不敢了?这么快就想耍赖?”
   李朝东看看周围的同事,一跺脚:“好,一万就一万。”
   方威一眼看见身边的钱世伟,拉着他说道:“帮我拿纸笔,我们现在就立字据。”
   钱世伟很快拿来纸笔,方威大笔一挥边写边念:“方威和李朝东经友好协商达成以下协议:如果捷科公司赢得经信银行客户关系管理系统订单,李朝东付给方威人民币一万元整。如果捷科没有赢得经信银行客户关系管理系统订单,方威付给李朝东一万元整,有效期三个月。”
   方威写完将协议交给李朝东,李朝东仔细斟酌着每一个字,抬头问道:“为什么有效期三个月,应该是一周。”
   方威笑着说:“哪有那么快,下周顶多宣布结果,准备签约仪式还要时间呢。”
   看李朝东不再说话,方威将协议交给钱世伟说:“给我复印三份,我俩各自保存一份,另外一份嘛,”方威四处张望,看见人群之中的人力资源经理王莉,将她拉出来说道:“最后一份交给你保存,谁说话不算数,直接从工资里扣。”
   崔龙也在旁边,不相信地看着方威问:“你真的假的?”
   方威没有理会崔龙,向钱世伟挥挥手说:“你就帮我印吧。”
   林佳玲和肖芸刚刚赶到,看到人群散去,向周围同事打听清楚,走到方威身边问道:“方威,发生什么事情了?”
   方威挤挤眼睛却不说话,等着钱世伟将协议拿来,亲手交给李朝东和王莉一份。肖芸着急起来,将方威拖进会议室,林佳玲跟了进来,正好看见方威被肖芸按在座位上,听见她大声问道:“你疯了吗?和他打赌,你真能反败为胜吗?”
   方威笑着点点头却一声不吭,肖芸立即笑了起来拉着椅子坐在他对面问道:“说说吧,怎么回事儿?”
   方威满脸笑容却一声不吭,肖芸不停催促,连林佳玲都急得催促着:“方威,你得说清楚到底是怎么回事儿。”
   方威意味深长地说道:“我答应别人了,什么都不能讲,就是我亲妈妈,我也不能讲。”
   肖芸泄气地坐在椅子上瞪着方威,林佳玲坐在旁边无计可施,周锐刚好推门进来替方威解围:“方威确实有苦衷,半个字都不能说,你们就饶了他吧。”
   肖芸瞥了一眼方威:“你看他得意的样子,好,我就不问了,但是我不信你能赢。”
   方威摇摇头依然笑着说:“你别用激将法,反正我是什么都不说。”
   肖芸和林佳玲苦笑着离开会议室,方威腾地站起来冲周锐说:“咱们今天晚上庆祝一下?哎哟,今天不行,我约了何玲见面,明天吧?”
   周锐看着方威:“你对赵颖还没有放弃?”
   方威兴奋地说:“你知道我为什么这么高兴吗?你以为我是为了订单吗?错,那个订单我还真没有放在心上。刘丰出事是近在眼前了,刘国峰凭借他那个贪官爸爸开宝马住别墅,他失去贪官爸爸这个靠山就一文不值了。真玄啊,赵颖幸亏没有嫁给这个家伙,否则一辈子不就毁了吗?”
   周锐这才明白方威这么高兴的原因:“是啊,是应该让赵颖明白真相,她现在蒙在鼓里,确实危险啊。你打算怎么办呢?”
   方威答道:“我无论如何不能让他们在刘丰倒台前结婚,刘丰以前是刘国峰的优势,现在却成了他的致命缺陷,我终于抓住了刘国峰的要害。我今天就是要找何玲了解赵颖婚礼的安排,想方设法延迟这个婚礼,只要拖到刘丰东窗事发,我就有机会了。对了,我们明天晚上庆祝吧,叫上所有人,别忘了林佳玲。”
   周锐摇头拒绝:“你先别急,现在庆祝太早,经信银行还没有任何消息呢。另外我也没有时间,我明天晚上要和骆伽见面。”
   方威奇怪地看着方威:“黄静一走,你就频频和骆伽约会,你有点不对吧?要是我娶了赵颖,就哪儿都不去天天在家陪她。”
   周锐看着方威决定不再隐瞒:“我要让骆伽尽快出国。”
   方威被他的话吓了一跳:“你打算告诉她?千万不能啊,这后果很严重啊。”
   周锐低头沉思着说:“自从知道泡泡龙的来历,我就开始担心骆伽,翻来覆去睡不着啊,我是她这世界上唯一的亲人,不能让她出任何的意外。我不会告诉她经信银行的真相,但是我一定要让她走。”
   方威仔细想想,周锐的顾虑确实有道理,骆伽在刘丰的案子里脱不了干系,一旦刘丰东窗事发,她难免牢狱之灾。骆伽这么年轻,如果被判个十年八年,一辈子就毁了。方威点点头强调:“我不反对你劝她走,但是你绝对不能说出原因,她直接牵连在刘丰案子里面,如果通风报信,你知道后果有多严重。”94.周三,晚上十点二十分
   家里已经被周锐折腾得一片狼藉,床上堆着几天没有叠的被子,地上是衣服和鞋袜,桌子上摆满外卖的食物包装。周锐躺在沙发上翻来覆去,自从黄静离家之后,他就没能像以前那样好好休息,今天本来想早点睡觉,大脑中却始终翻滚着骆伽的事情,精神被可怕的后果刺激得十分亢奋,始终难以入睡。周锐看看时间,决定还是打个电话给黄静,她应该从香港回来了吧?现在这么晚应该在家里,电话拨通之后响了很久,终于传来了丈母娘的声音。
   “妈,是我。”
   “周锐啊,怎么这么晚打电话呢?”
   “我想找小静啊。”
   “她不在家。”
   “她应该从香港回来了吧?这么晚了还没有回家吗?”
   “回来又去上海了,说是要去听一场音乐会,她在那边的朋友已经为她订了票。”
   周锐听到这里无可奈何,只好问道:“妈,那她说没说什么时候回家呢?”
   “她没有说,也许长也许短吧,要不你干脆也来杭州?”
   “妈,我最近走不开啊!”
   “有什么走不开的,不就是工作嘛?请几天假就行了嘛。”
   周锐苦笑一声,在现在这个节骨眼上怎么可能请假呢?挂了电话之后,周锐打开电脑,既然睡不着还不如索性上网,此时他心中只有一个想法:以后无论如何也要忍气吞声,不能再让老婆离家出走。95.周四,上午十点十分
   阳光从窗户照射进来洒在肖芸的脸上,她此刻还躺在家里的床上。自从与陈明楷公开冲突之后,她已经很少去公司了,现在干脆在家里躺着,她不害怕也不担心,反正公司不可能开除自己,怀孕就是好啊。自从方威和李朝东打赌以后,肖芸将信将疑地等待着好消息,这个消息应该来自陈刚,他已经结束了在各个省市的巡视,崔行长让他重新加入了项目小组。肖芸连睡觉的时候都将手机放在枕边,每次铃声响起,就兴奋地看来电显示,可是没有一个来自陈刚,她只好一次次地将手机扔回枕边继续等待。肖芸索性打开音响,忘记公司里的争斗和订单的输赢,给婴儿听音乐,促进宝宝发育。
   肖芸突然从音乐中听到杂音,而且这个杂音还挺有节奏,怎么那么熟悉啊?手机铃声?肖芸伸手从床边拿起手机看了一眼,立即坐了起来,这是陈刚的电话。
   “陈刚,你好,有消息吗?”肖芸张口就问。
   “有啊,合同已经准备好了,已经经过法律审查,签约仪式时间定在下周一下午。”陈刚直截了当地说。
   肖芸抱着很大的希望问道:“和谁的合同啊?”
   “当然是惠康了。”
   “没有我们什么事儿吗?”肖芸依然不死心。
   “没有你们任何事儿,下周和惠康举行签合同的仪式。”陈刚终于说出了准确的消息,接着问:“你不是说可以扳回来吗?”
   “我哪知道啊?我要休息了,再见。”肖芸关上手机将音乐的声音放大,强迫自己忘记这个订单。96.周四,上午十点四十分
   办公室里空空荡荡,季度末总是这样,但是这个季度显得更加安静。林佳玲坐在自己的房间里对着电话机犹豫着。她讨厌办公室政治,更不想参与进去,在被派往中国市场前,她没有想到自己会被牵扯进去,但是现在还是深深地被卷了进去,而且不能自拔。她不由自主地为经信银行的订单担心,为捷科的团队担心,也为周锐担心。这些事情都紧密地纠缠在一起。林佳玲回想着与周锐一起并肩作战的情形,两人几次暗中的较量应该说不分胜负,以后还有这样的机会吗?