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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第四部分

  “你以为谁都能做啊?没有交通局的关系,你能拿到牌照吗?我们老板和交管局的领导们交情好着呐,谁知道他们关系到什么程度了。”
   提到交通局,国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子,他对司机说:“北京交通局的副局长有一次去洗脚,听说一个洗脚的小姐买房缺钱,你猜他一下就给了多少?”


第十一周 败局

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   9.赵颖痛快地答道:“当然可以,我就拿给你看,你等一下。”她起身回房间去拿文件,她和国峰各自保存原件,另外复印了几份以防万一,她很快找出文件让方威研究起来。方威贪婪地索要了更多的资料,抬头问道:“我还想了解一下温哥华的居住和交通情况。”
   赵颖为和方威建立新的关系感到高兴,并从心里愿意帮助他:“可以呀,我房间里有温哥华的地图。对了,我还有我们在那里买的公寓和汽车的照片。我现在就拿给你看吧,然后边看边聊。”
   方威点点头,看着赵颖扶着餐桌站起身向电梯走去,内疚正在吞噬他的内心,他转头向窗外望去,满天的雪花似乎可以帮助他摆脱内疚。赵颖进入电梯的时候心里隐隐觉得方威今天和往常不同,他以前的目光总是很坚定地直视自己,这也是自己沉迷于他的原因之一,今天他的目光为什么躲躲闪闪呢?
   也许文件对方威都有用,因此赵颖将自己和国峰所有的文件、照片和资料都拿了出来。她回到大堂坐进沙发,方威依然面对着落地窗看着外面纷飞的大雪,没有发现她已经回到座位。赵颖轻呼他的名字,他转过身来,赵颖看到了一道没有笑容的冰冷目光,这是她从来没有见过的可怕的目光。他的冰冷目光被脸上浮现出的笑容取代,但赵颖却觉得这个笑容并不是自然而然的,而是故意添加到脸上的修饰,他为什么这么反常呢?方威接过表格和照片仔细看着,用笔抄在记事本上,然后抬起头问赵颖:“这些资料可以复印一下吗?抄起来太麻烦了。”
   看到赵颖点头,方威也站起来,两人找到商务中心,请服务员开始复印。方威突然大声说:“哎呀,我的电脑包放在大堂的座位底下了,你能帮我去拿一下吗?”看到赵颖转身出去,方威立即拿出已经捏在手里挑选过的最关键的照片和文件交给服务员,说道:“先复印这几份,快点儿,我赶时间。”91.周二,下午六点十分
   雪花越来越急,出租车司机小心翼翼地慢慢开着,方威在车上用手机约周锐在公司见面然后一起去金燕宾馆。周锐在电话中试探他这么着急去这家宾馆的原因,方威说见面再谈,你帮我买个汉堡包吧。出租车直接开进地面的停车场,方威跑进办公室将复印好的一份文件锁在办公桌里,下楼看见周锐已经到达立即说道:“抓紧时间,去金燕宾馆。”
   周锐将一个牛肉汉堡包抛给他,启动汽车的同时问方威:“什么事这么急啊?”
   方威抓起车上杯架上的矿泉水大口喝着,同时将手中的资料递到周锐手中。周锐扫了一眼,立即急踩刹车问方威:“这是什么?”
   方威咽下了口中的食物不慌不忙地说道:“刘丰儿子在加拿大读书的录取通知书、缴费证明、有他儿子名字的购房证明和购车文件。”
   周锐知道这些东西意义重大:“你拿这些资料做什么?”
   方威又喝了一口水反问周锐:“刘丰是银行官员,怎么会有这么多钱呢?学费、购房、购车至少四五百万。”
   周锐知道这些资料的重要程度,却没有弄清方威的计划:“这说明什么?”
   方威现在终于摆脱了自责冷笑着说:“你知道这些钱是谁出的吗?是骆伽。她陪刘丰去了加拿大,办好了所有的手续。这是一个交换,刘丰用经信的项目和骆伽做了交易。”
   周锐心中一惊,这些证据足以击垮骆伽和刘丰:“你打算交给谁?”
   方威摇摇头:“不知道,一个神秘的人,网络名叫做泡泡龙,他要我得到这些资料作为证据。”
   周锐依然不依不饶地问:“泡泡龙?你说过,但是他是谁?”
   方威坦然答道:“我没有见过他,也不知道他是谁。”
   周锐大声提醒方威:“你居然不知道?”
   方威的目光看着窗外的大雪平静地说道:“他只给了我手机号码,不过一会儿就知道了。”
   周锐锲而不舍地追问:“为什么要交给他?”
   方威坚定地说道:“他答应帮我赢,这些资料足以击垮刘丰,彻底击溃他和骆伽的联盟。”
   周锐同意地点点头:“可是你不知道他是谁,这也许是个危险的圈套,为了这个两亿美元的订单,会有人愿意铤而走险的。”
   方威看着周锐回答:“这就是为什么要你和我一起去的原因,我已经复印了三份,一份放在我的办公桌里,还有一份交给你,我带一份进去找泡泡龙。你在外面等我,如果有意外,你立即采取行动。”
   周锐还是不放心:“你从哪里得到的这些资料?”
   负罪感从方威心中爆发,他控制着自己的情绪说道:“赵颖。”
   “她怎么会给你?”周锐继续问道。
   方威不想对周锐隐瞒任何秘密,就没有保留地将拿到资料的过程告诉了周锐。周锐渐渐皱起眉头问道:“所以赵颖以为你只是用于出国,并不知道你的真实动机。”
   方威感到愧疚,仍然强硬地说道:“她不知道。”
   周锐把车熄了火,谨慎地选择着措辞:“为了订单采用这样的方法,值得吗?”
   方威终于为自己找到了借口:“当然值得,像刘丰那样的人就应该得到这样的后果,他的儿子也一样。他们做出这样的事情,我就可以将他们的坏事揭露出来。”
   周锐知道方威在逃避,注视着他说:“可是赵颖是无辜的,不应该将她牵连进来。”
   方威大声说道:“难道我就眼睁睁地看着赵颖嫁给这个贪官污吏的儿子吗?这是我抢回赵颖的唯一方法和最后的机会,她两周之后就要嫁给刘国峰了。”
   周锐知道自己正用残酷的语言刺向方威内心最软弱的地方,却坚持说道:“所以你这么做也是为了赵颖,对吗?”
   方威抬起头目光逼人地承认:“对,我可以输掉订单,但是不能输掉赵颖。”
   周锐无情地盯着方威没有退缩地问道:“为了赢回赵颖,你不惜欺骗和利用她吗?”
   方威斩钉截铁地回答:“对,为了她,我不惜代价。”
   周锐硬碰硬地反问方威:“如果赵颖知道了真相,她会原谅你吗?”
   方威在周锐的追问下终于勃然大怒,将一天聚集起来的怒火发泄了出来,他冲着周锐大声喊道:“你以为我只是为了赵颖吗?我还为了你,我不想让你就这样被陈明楷赶出公司;我还为了林佳玲和肖芸,她们不应该输,她们的努力应该得到回报;我也为了崔龙、钱世伟和谢伊,他们应该这么被赶出公司吗?我也为了经信银行的崔行长和涂峰,我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”
   周锐和方威对视着,阅读着他的表情,判断出他的态度不可动摇,再次问道:“你确定这样做吗?”
   看到方威点头,周锐转头启动汽车开出停车场。既然方威坚持这样做,周锐开始出谋划策,他说道:“你并不知道交给谁,你怎么知道他能帮你赢?你相信这个人吗?”
   方威知道周锐已经向他让步,开始平息心中的怒火考虑周锐的问题:他是谁呢?值得信赖吗?方威其实也一直对泡泡龙放心不下,坦率承认:“我不知道。”
   周锐总觉得还有其他的办法:“这么重要的资料,不能交给一个素不相识的人。”
   方威愣了一下,他脑中突然出现了另一个选择:“也许应该直接交给刘丰,看他敢不敢继续支持惠康,他不敢不向我们屈服。”
   周锐知道这些资料的分量:“他这次可能会屈服,但是我们以后怎么和他见面呢?我们这不是敲诈吗?此事一定要慎重,这些资料已经超出正常的销售范围了,就像投出一颗超级炸弹,我们要往哪里扔呢?我们不能为了订单的输赢就妥协交换,即使刘丰愿意将订单全部给我们,我们也不能与他交易。”周锐坚定地说。
   “好,我们就给泡泡龙,我们赌这一次。”方威也点点头说道。
   为了避开北京拥挤的车流,周锐开车向东到达四环路,然后绕环线驶向亚运村方向,再向北在郊区的道路上又用了半个小时才在约定的时间到达金燕宾馆。周锐将车停在道路对面隐蔽的地方,在黑夜中狐疑地看着这家处于远郊区的宾馆,大门口冷冷清清的。方威取出手机在约定的时间拨通了泡泡龙的手机,周锐可以清楚地通过电话的免提功能听见泡泡龙的声音。
   “方威,你好。”
   “你好,我已经到了。”
   “证据拿到了?”
   “就在我手里。”
   “我已经通知保安了,你进来上电梯到七层,我等你。”
   话音刚落,电话“啪”的一声被对方挂断。方威从车窗向宾馆望去,看见宾馆大楼的灯光已经熄灭,只有几盏路灯在门口发出微弱的灯光,他拉开车门欲向大门走去。周锐立即阻止他:“我总觉得这家宾馆处处透着怪异,门口一个人都没有,宾馆房间没有一间开灯,根本不像营业的样子。”
   方威也张望了一下:“的确很奇怪,不过既然来了,我还是上去见见泡泡龙,看他搞什么玄虚。”
   周锐立即下车走到方威身边:“等等,我和你一起去。”
   方威制止住周锐:“我一个人去,泡泡龙不知道你。如果我在一个小时以内没有出来也没有给你电话,你就进去找我,如果找不到,你会知道怎么办,是吧?”
   方威说完跑着穿过路口走向大门。门口保安室的门突然被打开,方威被拦住,他似乎在向看门人解释和交涉着。大门旁边的一扇小门突然打开,方威低头进去消失在门后,大门也突然砰地关上。刹那间,周锐感到一种莫名其妙的危机,立即跳下车避开一辆飞速掠过的大货车,穿过道路向大门跑去,使劲地敲着刚被关上的大门。
   看门人在里面大声喊道:“等等,就来。”
   小门“吱呀”一声被拉开,一个四十岁左右面色冷峻的面孔出现在缝隙之间。周锐立即就要挤进去,却被那人拦在门口:“你是什么人?”
   周锐挤出一丝笑容:“我去宾馆里面找人。”
   看门人冷冷问道:“是刚才进去的小伙子吗?你在外面等吧,只允许他一个人进去。”
   周锐心中更加奇怪,问道:“你这是什么宾馆啊?大门关着怎么营业啊?而且宾馆怎么能不让人进呢?”
   看门人冷冰冰地说:“宾馆暂时不对外营业。”
   他说完就要关上大门,周锐立即拉着大门不让门关上,心中突然想起泡泡龙这个名字,向看门人喊道:“等等,我还找泡泡龙。”
   看门人听到这句话又将门缝开大一些,上下打量周锐:“泡泡龙?什么泡泡龙?我们这里没有这个人。”