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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第四部分

  “你以为谁都能做啊?没有交通局的关系,你能拿到牌照吗?我们老板和交管局的领导们交情好着呐,谁知道他们关系到什么程度了。”
   提到交通局,国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子,他对司机说:“北京交通局的副局长有一次去洗脚,听说一个洗脚的小姐买房缺钱,你猜他一下就给了多少?”


第十一周 败局

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   13.林佳玲刚刚结束与陈明楷的会议,这个季度两周后就要结束了,销售数字与目标的差距越来越大,他已经将每周的销售会议变成了每天的会议。陈明楷向来都可以很好地控制情绪,刚才却大发雷霆,看来他的压力确实很大,林佳玲甚至开始羡慕周锐不用参加这样的会议,这简直是一种心灵的折磨和摧残。陈明楷不停地追问经信银行的订单,这个订单已经成为他达到目标的最重要的机会,林佳玲吞吞吐吐地介绍了项目的最新进展,并让他不要抱太大的希望。陈明楷立即叫来人力资源经理王莉,询问周锐有没有办理离职手续,他很明显地寄希望于周锐离开后,其他销售人员可以将订单拿下来。王莉告诉他到下周才到达一周的期限,必须等到那时才能请周锐离开。
   会议结束后,林佳玲手里拿着崔国瑞的名片,是否致电他呢?她为此已经犹豫了几天。从方威与李朝东打赌后,林佳玲心中又产生了希望,方威神秘的样子似乎胸有成竹,可是她看不出来在哪里会有转机。她急于知道结果,却又有一种莫名其妙的担心困扰着她。她看看时间,知道不能再等了,否则崔国瑞就要离开办公室了,于是拨通了名片上的电话号码。
   林佳玲听到话筒中传来崔国瑞的声音,立即主动问好:“您好,崔行长,我是林佳玲。”
   “呃,佳玲,我还好,你呢?”崔国瑞从声音中已经判断出了对方是谁,她的声音总是那么柔和。
   林佳玲尽量让声音不那么紧张也不显得轻浮:“我也好,打电话给您是想了解一下那个项目的进展,看看我们需要再做些什么。”
   崔国瑞心里觉得欠着林佳玲,叹口气说道:“那个项目啊,哎,下周一就要和惠康签合同了。”
   林佳玲继续轻声问道:“那您看我们还有希望吗?”
   崔国瑞虽然知道效果不大,仍然在电话中安慰她说:“党委会已经决定了,肯定不会改变了。不过刘行长已经说了,下次一定优先考虑你们,我们最近还有一个采购。”
   林佳玲知道崔国瑞在尽力地帮助自己,由衷地说道:“我知道了,不管怎么样,我都非常感谢您。”
   崔国瑞知道自己的话彻底击碎了林佳玲心中的希望,但他还是希望能够安慰林佳玲:“别说了,我知道这个结果对你们不公平,你也劝劝周锐和方威吧,来日方长。”
   林佳玲犹豫着不知要不要说,终于下定决心说道:“如果这个订单输了,他们就要辞职了。”
   崔国瑞立即沉默了下来,林佳玲也觉得不妥,试图将话题扯开。崔国瑞心中很不好受,没有理会林佳玲的话题,说了声“再见”挂上电话。他走到窗边看着明晃晃的阳光,心中却被压得喘不过气来,自己在党委会内势单力孤,但是就可以这样放弃吗?他重重地拍了一下桌子发泄怒火,然后一动不动地看着这座被冰雪覆盖的城市。
   他的希望寄托在吕传国和方威身上,他和吕传国是在银行体系内多年交往的朋友。由于没有证据,他不打算直接向吕传国反映这些情况,方威就成了向吕传国透露资料的渠道。崔国瑞受方威的邀请到上海的时候,闲聊几句就可以判断出来方威已经将经信银行研究透了,崔国瑞那时就看出方威具有超强的收集资料的能力和与人打交道的天赋。崔国瑞知道他去了银监会,便打了个电话给吕传国,提醒他注意这个对经信银行很了解的小伙子。刘丰在私下一定与惠康有交易,方威要打赢惠康,必须不择手段地收集情报,纪律检查却要依靠情报办案,将他们撮合在一起会产生什么结果呢?刘丰一旦东窗事发,谁会取而代之呢?刘丰在经信银行培植了不少党羽,他们或多或少都会被牵连进去,除了自己没人可以接替刘丰的位子。97.周四,上午十一点二十分
   周锐一个人在咖啡厅里苦思冥想晚上怎么说服骆伽,手机铃声突然响起,他看到手机号码立即高兴起来:“静静,终于等到你的电话了。”
   黄静没有回答却抛出了一堆问题:“你自己一个人过得好吗?你不是总是想要自由吗?自由的滋味如何啊?”
   周锐连声说道:“不要了,不要了,还是有人管好啊,你什么时候回来啊?”
   黄静笑着回答:“我在上海虹桥机场,中午一点三十到达北京机场,你来接我吗?”
   周锐喜出望外地回答:“去,我肯定去。你现在告诉我航班,我在出口处接你。”
   周锐立即来了精神,他最需要的就是拉着黄静的胳膊从晚上八点睡到第二天自然醒,公司内外的压力就会消退,精力就可以恢复了。他独自吃着午饭,心中忽然觉得奇怪:黄静不是去上海了吗?为什么不回杭州父母家里直接回北京呢?午餐后,周锐开车直奔机场,提前十分钟就来到机场的乘客出口处,挤到第一排向里面张望。人流不断地涌出,周锐东张西望之间在人群中终于分辨出黄静的身影,立即举手招呼,她好像早已发现自己,正笑着挥手。周锐等她出来立即上去帮她拿过行李,紧紧抓着她的胳膊领着她向停车场走去。
   周锐上了车后立即取出手机给秘书打电话说下午不去公司了,有事打手机,跳上车就启动汽车驶向机场高速。黄静似乎忘记了发生的不愉快,开心地叙述着这两周的经历。车子飞快地驶出高速公路进入市区,周锐正要拐弯回家,黄静却轻轻拉住他说道:“先不回家。”
   周锐应道:“好,去哪儿?”
   黄静指着前方说道:“直走,去国贸。”
   周锐奇怪地问道:“去国贸做什么啊?”
   黄静笑着说:“我要给自己买套衣服。”
   周锐想到黄静从航班上带下的大包小包:“你在香港和上海还没买够啊?”
   黄静仍然带着笑容说道:“那是我自己买给自己的,今天是你买给我的。你说说,我这两年给你做老婆,做得怎么样?”
   周锐这两周深刻体会到没有老婆的痛苦,连忙点头:“好,好,好得呱呱叫。”
   黄静靠着周锐的肩膀说道:“那你应不应该给我买礼物啊?结婚以后你给我买过礼物吗?”
   周锐分辩道:“没买过,可是那能怪我吗?我的工资直接就进信用卡了。卡在你那里,你要买自己买嘛。我给你买的,你又不一定喜欢,再说我给你买也是羊毛出在羊身上啊。”
   黄静将头从周锐的肩膀移开装着生气说:“你怎么这么多理由啊?都两年了,生日、结婚纪念日从来没有给过我任何礼物,居然还这么振振有词?”
   周锐心里真害怕黄静再甩手而去,立即说道:“你说得对,我是疏忽了,不能结婚之后就不买礼物了,今天听你的。我们现在就去,可是今天是什么日子啊?不是生日,不是节日,也不是结婚纪念日。”
   黄静不满地说:“买礼物一定要挑日子吗?”
   周锐点点头说:“是不需要挑日子,你看我们已经快到了,今天全按你的意思来。”
   黄静高兴起来,跳下车站在原地等周锐过来挽着胳膊向商场的电梯走去。国贸与嘉里中心只有几百米的距离,周锐经常光顾,却从来没有逛过商场,现在被黄静拉着一间一间专卖店看过去,他对时尚没有研究更没有兴趣,直看得他眼花缭乱脚跟发麻,黄静却依然兴致勃勃。他实在受不了这种无止境的反复的店面视察,开口求道:“我能去那边的星巴克坐会儿吗?你挑完了给我电话。”
   黄静回头看着周锐说道:“你答应今天都听我的,是吗?你得陪我,是你给我送礼物啊,怎么能让我自己挑呢?”
   黄静今天的行为十分反常,她以前在这种小事上是从来不会违逆自己的意愿的,今天为什么一而再地坚持呢?周锐还没有想明白,黄静就拉着他跑进一家鞋店。周锐找个位置坐下来,看着黄静不停地试着各种长筒靴。她终于选中了一双深黄色皮靴,走到周锐面前问:“好看吗?”
   周锐由衷地点点头,以前怎么没有发现黄静的腿这么长呢?是靴子的原因吗?黄静指着收银台说道:“帮我结账。”
   周锐立即起身拿出信用卡,低头一看靴子的价签,吓了一跳,凑到黄静的耳边说道:“五千多,太贵了吧?”
   黄静笑了笑:“今天八折,只要四千多,实惠吧?快去结吧。”
   周锐还是站着没动,指着自己的鞋说:“太贵了,能买我这样的几十双鞋吧?”
   黄静摇头说:“你现在穿的这双是我给你买的,一千三百多。你从来不管家里的事情,张口吃饭伸手穿衣,哪知衣服的价格?现在鸡蛋多少钱一斤你知道吗?”
   周锐心里平衡一些承认道:“我是不知道鸡蛋多少钱一斤。你说我的鞋一千三百元,你的鞋只是我的三倍,心里就平衡了,我现在就去结账。”
   黄静穿上新鞋,将旧鞋放在手提袋里,又钻进了一家门面很大的女装专卖店。在千挑万选之后,选了一条裤子和上衣,从换衣间出来,周锐顿时眼前一亮,结婚两年已经使他忘记了黄静曾经也是一个百分百的美女。黄静从周锐眼中看出了惊艳,十分满意地问道:“怎么样?”
   周锐有点神不守舍,觉得口干舌燥,还处于见到黄静新形象的震惊之中,过了一会儿担心地说:“好,真不错。但是不是有点不太适合现在的天气?你看这件上衣领子开口这么低。”
   黄静点点头:“是有点冷,你说得对,在这么冷的天气里穿这套衣服,一定还要搭配一件大衣和围巾。”
   周锐已经看过价格,已经被这两件衣服的价格吓了一跳,听说她还要买大衣和围巾,心惊肉跳起来。看见黄静已经掏出信用卡,十分后悔自己多嘴。结完账之后,黄静穿着新买的衣服跑进Nina Ricci的专卖店,周锐记得结婚前曾在香港给黄静买过这个品牌的围巾,价格也要一千元左右。过了一会儿,她系着一条紫色围巾笑呵呵地跑进了隔壁的店面。服务员已经注意到了黄静的大手笔,立即围上来帮她试穿各种衣服。周锐越来越觉得她今天的古怪和反常,自从结婚之后她就保持着贤妻良母的形象,今天怎么会这样疯狂购物呢?
   疯狂采购结束后,黄静从上到下都已焕然一新,周锐目光呆滞,开始怀疑自己的眼睛:这真的就是和自己生活了两年的老婆吗?她的光芒不输给任何一个明星,周锐走在她身边自惭形秽。黄静拉着周锐心满意足,看看手表自言自语:“嗯,还有时间,跟我来,走。”
   周锐抱着她换下来的衣服和各种袋子被动地跟着她穿过走廊和楼梯,最终停在一家美容店门口。黄静将周锐带到座位旁,从书架上拿了几本杂志递给他吩咐道:“你在这里等,我去做个面部护理,还要修修头发。我一直都是直发,这次要烫成卷发。”