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销售人员的生态小说:输赢
北京大学出版社 出版
作者:付遥
定价:36.00元


   方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
  神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


第四部分

  “你以为谁都能做啊?没有交通局的关系,你能拿到牌照吗?我们老板和交管局的领导们交情好着呐,谁知道他们关系到什么程度了。”
   提到交通局,国峰想起了北京的媒体上正在密集报道的北京交通局副局长的案子,他对司机说:“北京交通局的副局长有一次去洗脚,听说一个洗脚的小姐买房缺钱,你猜他一下就给了多少?”


第十一周 败局

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   3.涂主任回答:“还没有结果。”
   刘丰不愿意和涂峰纠缠,他让肖晓阳打头炮,希望能够在这个会议上确定招标结果:“你的意见呢?哓阳。”
   肖晓阳拿出记事本,一本正经地汇报:“我们重点谈了捷科的兼容性的问题和惠康的实施能力,我个人认为结论是清楚的,惠康提出了完整详尽的实施计划,证明我们以前的疑虑是多余的。捷科对兼容性也作了详细的解释,但是毕竟以前的系统并非来自捷科,到底能否连上还要看惠康是否配合。这样比起来,惠康很明显是优于捷科的。”
   “嗯。”刘丰满意地点点头,又将目光转向金主任问道:“你的意见呢?”
   金主任很有信心地将见解说了出来:“现有的系统有不少就是我们开发的,这方面我应该有发言权的。我对两套方案都进行了深入的研究,也与两个厂家进行了深入的交流。我重点询问了捷科的方案与以前系统的兼容问题,他们虽然做了准备,但是还不能拿出详尽的方案。对于惠康的实施能力,就像肖总说的,我一点都不担心。”
   刘丰看了一眼崔国瑞:“关于捷科的兼容性、惠康的实施能力的问题应该明确了,还有不同意见吗?”
   崔国瑞心里在不停地翻滚,一切的进展都自然而然地对惠康有利,可是他心里却觉得非常不踏实,在这个过程中出现了不少出乎他意料的事情,他知道只要自己一松口,这个项目就像以前一样归惠康了。但是在方案上,确实如同金主任和肖晓阳所说,他没有反对的道理,想了想说道:“没有了。”
   “好,既然没有了,答案就已经很清楚了。很显然,惠康在技术的各个方面都显示出了过人的实力,这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看到会议室中肖晓阳和金主任都在看着他,等待他最后的决定,而崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语,显然他们并不服气,刘丰不想就此与他们搞僵,安慰道:“当然,捷科的表现也非常不错,而且自始至终都表现出了高超的水平和风范,我们也应该加以考虑,从小项目开始逐渐建立合作的关系。哓阳,你去查一查,看看最近有什么项目,可以在条件相似的情况下优先考虑捷科嘛,或者在这个项目中,看有没有一些可以分割出来的产品交给捷科做,他们对于我们完善方案是有功劳的。”
   肖晓阳看到大局已定,顺着刘丰的思路说下去:“在这个项目中有不少终端产品,捷科在这方面很有优势,而且价格公道,我建议交给捷科来做。”
   崔国瑞最关心的还是这个项目的核心部分,并不为刘丰的承诺打动:“我有不同看法。”
   刘丰很意外,自己已经给足了对方面子,他还得寸进尺,便立即问道:“什么看法?”
   崔国瑞终于将忍了很久的话讲了出来:“在招标过程中出现了很多意外的情况,首先惠康的第二次方案与捷科过于接近,其次宏贯的价格高得不可思议,有人为操作的可能性,我觉得这次招标极不正常。”
   刘丰没有想到崔国瑞竟敢在会议中试图推翻整个招标:“呃?你有这样的感觉,你有证据吗?”
   “没有。”崔国瑞不得不承认。
   刘丰已经给了对方下台阶的余地,对方既然不接受,自己也没有示弱的道理:“既然没有证据,就不能随便说,你可以尽可能调查,一查出真凭实据,我们立即取消惠康的招标资格。如果没有,我们就必须实事求是地按照招标流程,宣布招标结果。”
   “如果选择惠康,我不能保证这个项目的成功。”崔国瑞已经下定决心要将事情搞个水落石出。
   刘丰没有想到局面会这么对立,崔国瑞是主管行长,如果他坚决反对,自己难以断然做出决定,一时之间他也不知道该如何处理。会议室中静悄悄地,每个人都思考着自己的立场。涂峰屏住呼吸仔细听着,他从来没有见过这么对立的局面,他知道这是关键的时刻,咬咬牙大声说道:“我们信息中心支持崔行长的意见,我有同感,不能就这样决定。”
   涂主任的声音突然打破了沉默,刘丰很惊讶一向明哲保身的他怎么会说出这样的话。常仪被涂峰的话震动,脑海中浮过林佳玲认真回答问题的样子,他不再徘徊不定,终于拿定主意镇定地说出了心里话:“惠康的方案确实不错,但确实有抄袭的嫌疑,崔行长既然提出了招标中的问题,我们还是慎重为好。”
   刘丰心中剧烈震动,他没有想到崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。他毕竟经历过太多的大风大浪,立即冷静下来想起骆伽提出的应对方案,心中对她暗自佩服,缓慢地说道:“有不同的意见也很正常,这个项目十分重要,因此我建议将这件事提交党委会讨论。”
   崔国瑞没想到刘丰拿出这招,愣在座位上说不出话来,这个建议他根本无法反对,反对这个提议就是反党,性质可就严重了。刘丰看看无人提出异议就简短地说道:“今天的会议就到这里,下周一的党委会继续讨论。”说完站起来向办公室走去,将门“砰”的一声关上。77.周五,上午十一点五分
   骆伽放下电话看着会议室中满心焦急的人们,发现林振威也目光烁烁地看着自己,心中十分佩服这个料事如神的总经理。她对大家点点头轻声说道:“崔国瑞坚决支持捷科,会议没有结论。”看见会议室里每个人都流露出失望的情绪,骆伽却露出了笑容:“果然如我们所料,提交党委会讨论。”
   林振威也笑了起来,站起身拍拍衣领轻轻说道:“大局已定,准备庆祝。”
   骆伽知道他说的是实话。经信银行是自己经营多年的地盘,她本来就与他们有着错综复杂的关系。骆伽在几天前建议刘丰提交党委会讨论,他还觉得没有这个必要,现在看来党委会已经成了输赢的关键。她早就已经做通大多数党委成员的工作,加上刘丰这个一把手,确实如同林振威说的大局已定。78.周五,上午十一点十分
   消息很快传到捷科销售团队的耳中,周锐本已准备接受最坏的结果,没想到在关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。
   “我们必须抓紧时机去做党委成员的工作。”周锐知道刘丰将决定权转移至党委绝对不是好事,常仪和涂主任并非党委成员,刘丰彻底摆脱了他们,崔国瑞将陷入孤身作战的境地。肖芸已经了解了会议的整个过程,分析说:“刘丰曾经说过捷科表现也不错,说可以考虑以后合作,我建议看看是不是有拆分这个项目的机会,哪怕得到项目的一小部分就可以了。只要能够拱进去一点,我们就能慢慢地将项目夺回来。”
   周锐拿定主意:“如果能够切分,我们就赢了。无论如何,当务之急是尽快做党委成员的工作。我们只认识刘行长和崔行长,方威,你迅速列出其他党委成员名单,我们上门拜访讲清楚我们的优势和益处。”79.周五,下午一点十分
   陈明楷在办公室里看着销售报表心中更加绝望,魏岩和李朝东坐在他的对面一言不发。提拔杨露打击周锐的做法显然激怒了华东和北京的团队,他们压下订单,本来强劲的势头被硬生生地压了下来,距离季度结束只有三周的时间了,可是差距却越来越大。
   陈明楷希望经信银行的订单可以拯救自己:“经信银行的订单怎么样了?”
   魏岩已经打听到这个项目的最新进展:“听说这个项目要提交经信党委讨论了。”
   陈明楷继续追问:“机会有多大?”
   魏岩判断着形势说:“全赢的可能性不大,但是很有可能分到一部分。”
   李朝东看到了希望:“只要从这个超级大单中分出一点点,就可以达成任务渡过难关了。”
   魏岩接着李朝东的话说道:“如果真的切分了,周锐怎么办呢?上周我们部门会议中已经冲突起来了,现在关系这么紧张了,以后怎么在一起共事呢?”
   陈明楷叹了一口气:“我想将他留下来,但是他如果坚持拉帮结派无法与同事共处,即使赢下订单也决不能因此姑息他。”80.周五,晚上七点二十分
   方威从来没有对一个订单这么绝望过,骆伽在这个项目中已经精心布局,自己却一头冲了进来,像一只左冲右突的困兽,骆伽则是不慌不忙的猎人,正在慢慢将包围圈缩小,他现在已经可以看见悬在眼前的屠刀。方威唯一的希望就是找出骆伽的破绽,它一定存在,但是在哪里呢?方威始终在考虑一个问题:刘丰为了儿子去加拿大,骆伽为什么要去呢?这里面一定有原因,方威要小心翼翼地寻找答案。他坐在鹿港小镇靠窗的座位上等候何玲。这个可爱的毫无心机的女孩已经成为自己在赵颖身边安插的内线,源源不断的消息都从那里传来。
   何玲走进餐厅看见方威向自己招手,心中同情方威,听到他上次在KTV门口大声说出:“我不管你有没有男朋友,有没有结婚,甚至有没有孩子,我都永不放弃。”何玲更加感动,如果遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩,自己一定会毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱,其他方面一点都不差。何玲透露给方威KTV聚会的消息,并没有受到赵颖的指责,方威和国峰在门口撞见太过巧合,并非何玲的责任。
   方威站起来请她入座后点了晚餐,他直接问何玲:“赵颖什么时候回北京啊?”
   何玲不知道方威此次的目的,对他直接询问赵颖的情况并不生气,反而更加羡慕方威的痴情,她老实地回答:“应该这几天吧。她必须回来了,婚礼定在两周以后,婚礼之后立即就要动身去加拿大了。”
   方威不动声色地接着问:“她到了那边怎么生活啊?那边也是冰天雪地的吧?”
   何玲一口气说了出来:“他们的房子早买好了,我看过照片,那是在市中心的一套公寓,景色特别好,对面就是海湾和雪山。交通也很便捷,出了公寓走路五分钟就到了温哥华最繁华的商业街。”
   “住的地方有了,怎么上学呢?”方威继续索取更多的信息。
   “国峰买了一辆最新款的宝马跑车,我也见过照片,真棒。”何玲就像看见了那辆车,语气里带着兴奋。
   “这得需要几百万吧?他们怎么这么有钱呢?”方威试探着问何玲。
   何玲还沉浸在公寓和跑车的幻想之中,感叹着:“人家国峰家里有钱啊。”
   看来何玲并不知道更多的消息,但这已经足够了。作为银行官员,刘丰不应该有这么多的钱,方威几乎可以肯定骆伽去加拿大肯定跟国峰出国留学有关。晚饭后,方威打车送何玲回宿舍,然后让司机用最快的速度回到酒店,连接上网络等待泡泡龙的出现。方威躺在床上几乎要睡着的时候,只听电脑叮咚一声,方威看见泡泡龙上线了。
  方威立即在电脑上输入:“我知道骆伽去加拿大的原因了。”
   对方的字迅速从屏幕中闪出:“是什么?”
   对方的文字刚出现,方威已经将在键盘上录入的文字“啪”地一下用回车键敲了出去:“帮助刘丰的儿子办理出国手续,给他买房买车,这是刘丰支持惠康的原因。”
   对方的文字很快地出现:“你有证据吗?”
   方威想想后回答:“没有。”
   泡泡龙最后的文字出现:“去拿到证据。”81.晚上八点十分
   黄静在家的时候,周锐总是盼望周末可以和她在一起得到彻底的放松和休息。现在,工作时间的那些纷争却压榨着周锐的精神,为了能够将它们排除出去,周锐甚至开始学习洗衣服,却将水喷得满地都是,衣服还是皱巴巴地堆在盆里。
   上周与黄静母亲通过电话后,黄静并没有回电话,周锐本想赌气坚持不再打,但是洗衣服的挫折却让他回到沙发边伸手拿起了电话,又是黄静的母亲接了电话。他知道丈母娘是关心自己的,问候之后,周锐开始诉苦:“那个洗衣机那么多按钮,我可能按错了,水都喷出来了。我按照您说的也没找到那些衣服。是啊,不是您亲自收的,您也不能那么清楚……”
   丈母娘关心地问:“你要找什么衣服啊?”
   周锐总算有了倾诉的对象:“除了大衣,还有棉内衣、衬衣。我的西服衬衣都穿脏了。”
   丈母娘帮周锐出主意:“你既然找不到,就去买几件衣服吧。”
   周锐苦笑着说:“我没有现金了,卡里是有钱,可是我不知道密码啊。是啊,她跟我说过,可是我忘了啊。要不然,您让她打电话给我?”
   丈母娘的声音从话筒中传来:“静静说现在是香港的圣诞前期购物的好时机,她约朋友去香港了,昨天的航班。”